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2017, 外贸业务员的基本要求

2017, 外贸业务员的基本要求




    1、勇敢改变


有一些人不愿意改变,是因为懒惰;
有一些人不愿意改变,是因为害怕;
有一些人不愿意改变,是因为习惯;
有一些人不愿意改变,是因为固守原来成功的经验;
有一些人不愿意改变,是因为固执;
有一些人不愿意改变,是因为。。。。。。

可是,外贸一直在改变,它没有等你。成本变了,汇率变了,外部形势变了,竞争对手变了,营销玩法变了,生产方式变了。

改变,不是要把自己弄丢。
改变,是变成更好的自己。


    2、快速学习


一个好友,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。

我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?

如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?
如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?
如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?
如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?
如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?
如果你不学习接待营销,你怎么。。。。。。

好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。

没有比这个时代更需要学习了。
没有比这个时代更容易学习了。


    3、善于沟通


看一看,你做业务要和多少人沟通。客户,采购,工厂,单证,跟单,生产,技术,品管,财务,货代,老板,快递。。。。。。

如果你不善于沟通,采购不积极询价;
如果你不善于沟通,技术不乐意改进;
如果你不善于沟通,生产不及时交货;
如果你不善于沟通,跟单不迅速跟进;
如果你不善于沟通,客户不愿意下单;
如果你不善于沟通,老板。。。。。。

沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。

会沟通的人,步步顺利。
不会沟通的人,寸步难行。




    4、精通产品


很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。

你,熟悉自己产品的使用方法吗?
你,熟悉自己产品的功能特性吗?
你,熟悉自己产品的制造过程吗?
你,熟悉自己产品的检测流程吗?
你,熟悉自己产品的应用场景吗?
你,熟悉自己产品的。。。。。。

华为只提升做过技术的人做销售,因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。

你是懂产品的人么?
做一个懂产品的人吧。

    5、了解行业

风口上,猪都能飞起来。说的不是销售,而是行业。

外贸做到现在,拼的不再是销售能力,而是选对行业。事实是,大家都埋着头卖东西,却很少有人抬抬头看看风向。你选择了一个行业,你就要花时间去了解和分析。

你知道不知道,行业的现状?
你知道不知道,行业的市场分布?
你知道不知道,行业的竞争对手?
你知道不知道,行业的发展趋势?
你知道不知道,行业的政策方向?
你知道不知道,行业的。。。。。。

掌握了行业这个宏观面,你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置,并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。

不要当一个摸象的瞎子。
也不要当一头蒙面的猪。


    6、外语水平


我把外语水平放在最后,因为有三个理由说明它真的不是那么重要。

    第一,外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上,90后你随便抓一个,英语水平都够做外贸的。更不要讲下面的00后了。

 
    第二,外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素。我们已经见过N多英语一般业务顶尖的外贸高手了。


    第三,相对于学习能力和沟通能力,外语水平真算不上什么核心竞争力。

所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了,那真的不代表什么。


    山东鼎德机械科技有限公司www.sddingde.com/邮箱china@sddingde.com,位于山东省潍坊市青州市庙子镇开发区,经过不断的建设已成为山东冶金设备制造业的龙头企业,在多个国家进行钢铁冶炼项目的设计、安装与技术生产服务。

    公司主营:

    1、工程设计安装类:高炉炼铁系统、烧结机系统、石灰窑系统,煤气余热发电厂系统,焦化系统、高炉矿渣的直接吹棉系统、直接还原海绵铁工程、高炉炼铜工程、脱硫脱硝环保工程、选金炼金、智能自动化工程。

    2,技术服务类:高炉冶炼技术、烧结生产技术、海绵铁生产技术、镍铁冶炼、富锰渣冶炼技术、冶炼锌铅技术,选金炼金技术,石灰窑技术,焦化炼焦炭技术,余热发电技术,炉渣制岩棉技术,铸造锻造技术,机械加工技术,一流的技术水平、全套的技术服务。

    3、 进出口:自营与代销货物进出口(冶金设备、工矿设备、环保设备、石化设备、车船配件、艺术品、机床等)、技术进出口。

    4、设备制造类:公司研发和制造智能化工业机器人、冶金、炼铁、炼钢、铸造、机械加工、除尘等专用设备。